¿Cómo evalúan los VCs las ideas de negocio?
Conoce como evaluán las ideas de startup los VCs mas prestigiosos.
Con esta lista de chequeo de 10 puntos vas a conocer cómo evalúan los VCs cada idea de negocio que sea interesante para ellos.
1. Tamaño del mercado y oportunidad: ¿Es el tamaño del mercado lo suficientemente grande como para soportar el crecimiento de la empresa? ¿El mercado crece o decrece? ¿Existe una oportunidad clara para que la empresa capte una cuota de mercado significativa?
Caso de estudio: Robinhood, la app de inversión sin comisiones, se fundó en 2013 con el objetivo de democratizar las finanzas para todos. La empresa identificó una importante oportunidad en el mercado para ofrecer herramientas de inversión asequibles y accesibles a las masas, lo que ha propiciado su explosivo crecimiento y su reciente salida a bolsa.
Más info: CNBC
2. Propuesta de valor única: ¿Ofrece la empresa una propuesta de valor única y convincente que resuelva un problema real para los clientes? ¿Proporciona una solución mejor que las alternativas existentes?
Ejemplo: Slack, la plataforma de comunicación en equipo, se fundó en 2013 con el objetivo de revolucionar la forma en que los equipos se comunican y colaboran. Al ofrecer una alternativa más ágil y fácil de usar que el correo electrónico, Slack se ha convertido en una herramienta imprescindible para empresas de todo el mundo.
Más info: CNBC
3. Viabilidad del modelo de negocio: ¿Es el modelo de negocio viable y escalable? ¿Genera suficientes ingresos para apoyar el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo?
Airbnb, la plataforma en línea para reservar alojamiento, ha trastornado el sector hotelero tradicional al ofrecer una alternativa más asequible y personalizada. Con un modelo de negocio basado en comisiones, Airbnb ha sido capaz de escalar rápidamente al tiempo que generaba ingresos sustanciales.
Más info: Business Model Toolbox
4. Panorama competitivo: ¿Está el mercado saturado o dominado por operadores establecidos? ¿Puede la empresa competir eficazmente con los competidores existentes?
Uber, el gigante de los viajes compartidos, entró en un mercado altamente competitivo dominado por las empresas tradicionales de taxis. Al ofrecer una alternativa más cómoda y asequible, Uber fue capaz de trastocar el sector y convertirse en el actor dominante del mercado.
Más info: HBS Digital Initiative, Carla SanchezArmas
5. Equipo directivo: ¿Cuenta el equipo directivo con la experiencia y las aptitudes necesarias para ejecutar el plan de negocio y afrontar los retos que plantea el crecimiento de una nueva empresa?
Stripe, la empresa de procesamiento de pagos en línea, fue fundada en 2010 por dos hermanos con formación en informática y emprendimiento. Desde entonces, el equipo directivo de la empresa se ha ampliado para incluir a ejecutivos experimentados de empresas como Google y Amazon.
Más info: Forbes
6. Estrategia de captación de clientes: ¿Tiene la empresa un plan claro para captar y retener clientes? ¿Es la estrategia rentable y escalable?
Dollar Shave Club, la empresa de maquinas de afeitar por suscripción, revolucionó el sector al ofrecer maquinas de afeitar de alta calidad a un precio muy inferior al de las marcas tradicionales. Su campaña de marketing viral y su estrategia de captación de clientes a bajo coste le ayudaron a aumentar rápidamente su base de clientes.
Más info: The Strategy Story
7. Tecnología e innovación: ¿Aprovecha la empresa la tecnología para ofrecer una solución única e innovadora? ¿Dispone de una ventaja clara?
Tesla, la empresa de vehículos eléctricos y energías limpias, ha trastornado la industria del automóvil con su tecnología innovadora y su compromiso con la sostenibilidad. Con su avanzada tecnología de baterías y sus capacidades de auto-conducción, Tesla se ha convertido en líder del sector.
Más info: Investopedia
8. Proyecciones financieras: ¿Tiene la empresa un camino claro hacia la rentabilidad? Las proyecciones financieras, ¿son realistas y se basan en hipótesis sólidas?
Zoom, la plataforma de videoconferencias, ha experimentado un crecimiento explosivo a raíz de la pandemia de COVID-19. A pesar del descenso acelerado del valor de sus acciones tras la pandemia, la empresa ha mantenido un enfoque centrado en la rentabilidad, con un modelo de negocio que genera importantes ingresos procedentes de sus clientes empresariales.
Más info: Forbes
9. Propiedad intelectual: ¿Tiene la empresa alguna tecnología propia, patentes o marcas registradas que proporcionen una ventaja competitiva?
Peloton, la empresa de equipos de fitness y plataformas digitales, ha aprovechado su tecnología patentada y su marca única para convertirse en líder del mercado del fitness en casa. La empresa tiene más de 100 patentes y marcas registradas que protegen su tecnología y su marca.
Más info: OnePeloton
10. Evaluación de riesgos: ¿Cuáles son los riesgos y retos potenciales a los que se enfrenta la empresa? ¿Cómo mitigará la empresa estos riesgos y superará estos retos?
Impossible Foods, la empresa de carne de origen vegetal, se enfrentó a importantes retos a la hora de introducir sus productos en el mercado, como los obstáculos normativos y el aumento de la producción. Sin embargo, la empresa fue capaz de superar estos retos mediante asociaciones innovadoras y un compromiso con la sostenibilidad.
Más info: FastCompany